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解析:社交電商爆發和崛起的因素有哪些

2019-05-13 11:00 來源: 豬懟懟 編輯: 佚名 瀏覽(61)人   

社交電商的涌現,并非是近年才有的新鮮事物,早在微信社交盛行的時候,就有人通過朋友圈開始嘗試做一系列與商品相關的銷售活動。但直到這兩年,社交電商才真正被人熟知和慢慢形成氣候,在電商消費市場當中占據一方主導地位。社交電商得以爆發和崛起的因素,除了當下日益成熟的移動網絡和移動支付等基礎標配條件作為支撐點外,主要還有以下幾個方面:


社交電商爆發和崛起的因素.jpg


一、社交電商更符合移動互聯網的發展趨勢

移動互聯網的到來,讓以往傳統的搜索方式以及流量入口優勢不再,轉而變成了去中心化,多節點相互割裂的狀態。


社交成為串聯每個中心節點的最佳方式,以往傳統電商的操作是由“人”找“物”來完成用戶需求;而社交加電商的構思轉變卻變成了“人”找“人”再找“物”。是在傳統電商的基礎上賦予“社交屬性”,能夠迅速地去中心化和串聯化,形成強大的裂變效應,衍生觸及更多的用戶范圍。


二、傳統電商流量天花板顯現,而社交電商的潛力十足

傳統電商是聚合型流量平臺,做的是流量為首的經營,平臺的商家基本是靠“關鍵詞競價”或者“產品銷售量”來獲取流量推薦入口,主動展示在用戶眼前。


而社交電商更加打得開大門迎客,不僅有傳統電商模式的流量入口,同時依托社交平臺進行分享傳播來達到與用戶互動效應。用戶在通過社交分享的過程中,也可以為自己帶來更多的衍生新流量。這在傳統電商流量增長乏力和被巨頭壟斷的今天,顯得格外珍貴,所以這也是為什么社交電商能在電商叢林里找到出路的原因。


三、找到了正確的打開方式,通過利益驅動,形成長期激勵機制

都說微信是一座超級流量寶庫,但要怎么挖掘到流量金礦才是關鍵。我們不妨以京東和拼多多為例做對比:前者早早就從微信獲得了流量入口,但卻因為沒有找到合理的裂變方式而受益有限;直到拼多多模式的出現,各種拼團砍價的鏈接風靡微信群和朋友圈,人們才看到了原來電商還可以通過社交來這樣玩。


經濟學認為人們會對激勵作出反應,凡是成功的社交電商模式都摸索建立起一套行之有效的激勵機制。拼多多等拼購電商以省錢為手段,小紅書、凡秘等以內心滿足感的精神激勵為主,而芝麻鯨選、愛庫存等則以傭金分成形成了長期激勵機制。


文章來源:豬懟懟,http://www.pig555.com/post/194.html


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